nie pokazuj tego więcej

Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką Plików Cookies.
Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Serwis partnerski portalu OfertyBespośrednie.pl

Jak samemu sprzedać nieruchomość?

Głównym powodem, dla którego sami chcemy sprzedać naszą nieruchomość jest zaoszczędzenie pieniędzy na prowizji, którą musielibyśmy zapłacić pośrednikowi. Do samodzielnej  sprzedaży należy się dobrze przygotować, mamy nadzieję, że ten krótki artykuł okaże się pomocny.


Pierwszym i chyba najważniejszym etapem bezpośredniej sprzedaży jest ustalenie ceny, jaką chcielibyśmy uzyskać za naszą nieruchomość. Nie polecamy korzystania z serwisów ogłoszeniowych i porównywania naszej np. działki do podobnych ofert. Ceny na takich portalach są bardzo rozbieżne, a my nie znając cech szczególnych nieruchomości nie stwierdzimy dlaczego ktoś chce sprzedać w tej samej okolicy swoją działkę za 10 zł/m2, a ktoś inny za 100 zł/m2. Bardzo często ceny ofertowe są cenami znacznie zawyżonymi co wynika z niewiedzy oferujących oraz z ich sentymentu do swojej własności. Jak zatem ustalić właściwą cenę?  Najprostszym sposobem jest zwrócenie się do rzeczoznawcy majątkowego czyli do specjalisty, który działa na danym rynku i poproszenie go sporządzenie wyceny naszej nieruchomości np. mieszkania – fakt poniesiemy koszt operatu, ale będziemy mieć pewność, że cena ustalona w operacie jest ceną ustaloną na bazie faktycznych cen transakcyjnych, które miały miejsce w naszej okolicy i dotyczyły nieruchomości porównywalnych z naszą. Innym sposobem może być zwrócenie się do biura nieruchomości z propozycją odpłatnego doradztwa w kwestii ustalenia ceny. Można również popytać rodzinę, znajomych, współpracowników, sąsiadów, na pewno znajdziemy osoby, które w ostatnim czasie sprzedawały bądź kupowały nieruchomość. O ile jeszcze w przypadku nieruchomości typowych takich jak domy, lokale i mieszkania tą cenę ustalić jest łatwo to w przypadku nieruchomości występujących bardzo rzadko w obrocie takich jak hale, magazyny, garaże tą cenę ustalić jest bardzo ciężko i wtedy przyda nam się pomoc specjalisty.


Następnym, bardzo ważnym etapem jest dokładne sprawdzenie dokumentów dotyczących naszej nieruchomości. Musimy sprawdzić, czy mamy akt notarialny, czy wpisy w ewidencji gruntów dotyczące numeru działki, areału, właścicieli są zgodne z zapisami w księdze wieczystej i czy w ogóle mamy założoną księgę wieczystą. Sprawdźmy mapę ewidencyjną, czy jest ona zgodna ze stanem faktycznym. Sprawdźmy w księdze wieczystej czy nasz dom lub mieszkanie nie jest obciążone służebnością na rzecz osoby, która już nie żyje – zadbajmy wtedy aby mieć akt zgonu tej osoby, jeżeli osoba taka żyje uzyskajmy od niej zgodę na piśmie na zniesienie służebności, sprawdźmy również czy nasza nieruchomość nie jest obciążona hipoteką, która już dawno powinna być wykreślona. Nie ma potrzeby wybierania tych wszystkich dokumentów ponieważ nasza sprzedaż z pewnością potrwa dłużej niż 3 miesiące, a notariusz będzie żądać  dokumentów nie starszych niż owe 3 miesiące.


Gdy mamy już ustaloną cenę ofertową i nasze dokumenty są jednoznaczne i nie ma w nich sprzeczności,  możemy zacząć prezentację naszej nieruchomości.  Do wyboru mamy prasę, radio, telewizję i portale internetowe. Ogłoszenia wirtualne, oprócz konkurencyjności cenowej, mają większą skuteczność – zapewniają szybsze dotarcie do większej ilości osób zainteresowanych kupnem nieruchomości. Naszą nieruchomość musimy opisać w sposób szczegółowy i przyciągający potencjalnych klientów oraz koniecznie należy do naszej oferty dołączyć dobrej jakości zdjęcia ponieważ przyciągną one uwagę. Możemy sami umieszczać naszą ofertę na różnych portalach internetowych co jest niestety bardzo czasochłonnym zajęciem. Możemy umieszczać nasze ogłoszenie na portalach bezpłatnych jak i tych bardziej popularnych płatnych, co sumując daje dość pokaźną kwotę. Możemy również skorzystać z serwisu internetowego ofertybezposrednie.pl który za niewielką opłatą umieści za nas nasze ogłoszenie na blisko stu najbardziej popularnych portalach ogłoszeniowych dotyczących nieruchomości. Zaoszczędzimy w ten sposób swój czas i pieniądze. Co dalej? Teraz , musimy zarezerwować sobie czas na odbieranie telefonów i odpowiadanie na e-maile od osób zainteresowanych kupnem. Będą do nas również dzwonić biura nieruchomości, musimy więc mieć w sobie duże pokłady cierpliwości i zrozumienia. Klienci będą dzwonić w niedzielę o 6 rano, w czasie meczu, w czasie ulubionego serialu, podczas narady w pracy. Ciągłe odpowiadanie na setki tych samych pytań, marudzenie, często niegrzeczność i nachalność więc jeszcze raz cierpliwość, cierpliwość, cierpliwość…. Z setki dzwoniących tylko nieliczni umówią się na obejrzenie nieruchomości. Musimy zarezerwować sobie dużo czasu i być bardzo dyspozycyjni ponieważ to my musimy dopasować się do potencjalnego kupca.  Musimy nastawić się na krytykę naszego mieszkalnia czy domu, która ma tak naprawdę w sobie jeden cel – obniżenie ceny.


Gdy już znajdziemy kupca pozostanie nam już tylko umówienie notariusza. On powinien nam już doradzić jaką umowę zawrzeć gdy np. kupujący musi postarać się o kredyt lub sprzedający musi podzielić działkę. Notariusz wyjaśni nam także różnicę pomiędzy zadatkiem a zaliczką.


Mamy nadzieję, że nasze wskazówki będą przydatne w samodzielnej sprzedaży. Życzymy powodzenie!


Autor: RB

Najnowsze oferty w serwisie

Domy Działki Mieszkania Lokale Obiekty

Izabelin

300 m2 6 000 PLN

Częstochowa

150 m2 500 000 PLN

WARSZAWA

133 m2 980 000 PLN

przecław

148 m2 599 000 PLN